Praxismarketing für inhabergeführte Praxen der ästhetischen Medizin

Ihr Praxismarketing als ein System, das laufend Premium-Patientinnen und Patienten in Ihre Praxis bringt.

Sichtbar werden, wo Ihre Patienten suchen: bei Google, bei ChatGPT, auf Social Media und im Gespräch.

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So arbeiten wir zusammen:

  1. 1

    Zuerst klären wir, was Ihre Praxis auszeichnet und wen Sie erreichen möchten.

  2. 2

    Dann gestalten wir Ihren Auftritt und machen Ihre Arbeit über Website, Suche und passende Inhalte verständlich sichtbar.

  3. 3

    Danach prüfen wir, welche wiederkehrenden Aufgaben sich sinnvoll vereinfachen lassen. Strategie und Umsetzung bleiben in einer Hand.

Praxismarketing für ästhetische Medizin: Ich kläre mit Ihnen, was Ihre Praxis auszeichnet, und kümmere mich persönlich um Strategie und Umsetzung.

Christoph Ullmann, MyBeauty Clinic Nürnberg. Umsatz verfünffacht in fünf Monaten.

Dr. Hendrike Kampmann, Staufen bei Freiburg. Umsatz plus 30 Prozent, die Hälfte der Anfragen kommt über Instagram.

Harald Berger, Berger Aesthetic und Laser Regensburg. Bekannt für Laserhaarentfernung im Großraum Regensburg.

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Haben Sie sich schon einmal gefragt:

Warum sieht man eigentlich andere Praxen online viel öfter als Ihre?

Weil sie zeigen, wie sie arbeiten und für wen ihre Praxis da ist.

Andere Praxen sind auf Instagram, bei Google oder in der lokalen Presse zu sehen. Das sagt nichts über die Qualität Ihrer Arbeit aus. Aber wer Ihre Praxis noch nicht kennt, kann sich auch nicht für Sie entscheiden.

Vielleicht haben Sie schon Anzeigen geschaltet oder Beiträge veröffentlicht. Wenn dabei nicht deutlich wird, was Ihre Praxis besonders macht und für wen Ihre Behandlungen geeignet sind, kommen trotzdem nicht die passenden Anfragen. Das klären wir zuerst.

Vielleicht melden sich Menschen, die zuerst nach dem Preis fragen und noch gar nicht wissen, wie Sie arbeiten. Dann muss Ihre Praxis im Gespräch erklären, was die Website und Ihre Inhalte schon vorher hätten zeigen können.

1

Ein Beitrag beantwortet eine echte Frage

Zum Beispiel: Wie läuft eine Behandlung ab? Wer eine Antwort sucht, hat einen Grund, sich den Beitrag anzusehen.

2

Menschen beschäftigen sich mit Ihrer Praxis

Wer Ihre Erklärung hilfreich findet, schaut sich vielleicht weitere Inhalte an oder merkt sich Ihren Namen.

3

Ihr Name wird vertrauter

Wenn dieselbe Person später nach einer Praxis sucht, ist Ihr Name nicht mehr unbekannt.

4

Später wird vielleicht Ihr Name gesucht

Wer sich an Ihre Praxis erinnert, kann bei Google gezielt nach Ihrem Namen suchen, statt nur nach einer Behandlung in der Stadt.

Mehr Geld für Werbung hilft wenig, wenn nicht klar wird, warum jemand gerade Ihrer Praxis vertrauen sollte.

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Die Diagnose

Bevor Sie mehr Werbung machen: Ist Ihr Angebot verständlich?

  1. 01Symptom

    Sichtbar, aber nicht für die Richtigen.

    Sie schalten Anzeigen und veröffentlichen Beiträge. Trotzdem fragen viele zuerst nach dem Preis, weil sie Ihre Arbeit noch nicht einordnen können.

  2. 02Ursache

    Es fehlt die Grundlage.

    Solange nicht klar ist, welche Behandlungen Sie anbieten, wie Sie arbeiten und für wen das Angebot passt, erklären neue Anzeigen diese Fragen auch nicht.

  3. 03Folge

    Dieselben Fragen, immer wieder.

    Ihr Team beantwortet dieselben Grundfragen immer wieder. Besser ist, wenn Menschen vor dem ersten Gespräch verstehen, was sie bei Ihnen erwartet.

Deshalb schauen wir zuerst auf Ihre Praxis und Ihre Kommunikation. Erst danach entscheiden wir, welche Maßnahmen sinnvoll sind.

Dominik von Falkenhausen, Strategischer Sparringspartner für Marketing und KI in der ästhetischen Medizin

Wer noch keine Praxis sucht, braucht zuerst eine verständliche Antwort auf seine Fragen. Wer sich entscheiden will, braucht Vertrauen in Ihre Arbeit.

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Der Weg Ihrer Patienten bis zur Terminbuchung

Nicht jede Person, die sich für eine Behandlung interessieren könnte, sucht schon nach einer Praxis. Die folgenden fünf Schritte zeigen beispielhaft, welche Fragen auf dem Weg zur Entscheidung auftauchen können.

1

Noch fällt nichts auf

„Ich sehe auf den Fotos müde aus. Habe wohl schlecht geschlafen.“

Was jetzt gebraucht wird: Eine sachliche Einordnung, ohne vorschnelle Diagnose

2

Etwas fällt auf

„Die Falte zwischen den Augenbrauen geht nicht mehr weg.“

Was jetzt gebraucht wird: Eine Erklärung möglicher Ursachen und Behandlungen

3

Die Suche nach der Lösung

„Creme, Unterspritzung oder Laser? Und tut das weh?“

Was jetzt gebraucht wird: Informationen über Ablauf, Risiken, Dauer und Kosten

4

Die Suche nach der Praxis

„Wer macht das hier gut? Und wem vertraue ich mein Gesicht an?“

Was jetzt gebraucht wird: Informationen zu Ihrer Arbeit und Ihrer Praxis

5

Der Wunsch nach einem Termin

„Ich rufe morgen an.“

Was jetzt gebraucht wird: Eine gut sichtbare Kontaktmöglichkeit

Aufmerksam werden

Über Inhalte, die etwas erklären, statt zu verkaufen.

Sich mit Ihnen beschäftigen

Jetzt werden Behandlungen und Praxen verglichen.

Sich entscheiden

Jetzt wird ein Termin gesucht.

Wer nur auf die letzte Stufe schaut, übersieht die Fragen davor.

Ein einfaches Beispiel

Drei suchen heute eine Praxis. Die anderen 97 vielleicht erst später.

Die 3 und 97 sind ein Rechenbeispiel, keine gemessene Marktverteilung. Es macht einen Unterschied, ob jemand heute nach einer Praxis sucht oder zunächst nur Fragen zu einer Behandlung hat.

3 von 100

Diese Menschen suchen bereits nach einer Praxis. Eine verständliche Website und eine gut sichtbare Kontaktmöglichkeit helfen ihnen bei der Entscheidung.

97 von 100

Diese Menschen können Fragen zu einer Behandlung haben, ohne heute nach einer Praxis zu suchen. Eine Anzeige zu einer konkreten Praxissuche erreicht sie in diesem Moment nicht.

Wer nur Anzeigen für konkrete Suchanfragen schaltet, spricht vor allem Menschen an, die schon eine Praxis suchen. Mit hilfreichen Inhalten können Sie früher ansetzen und erklären, wie Sie arbeiten. Das ersetzt Suchanzeigen nicht, sondern ergänzt sie.

3 von 100

suchen heute

In unserem Beispiel suchen diese Menschen jetzt gezielt nach einer Praxis.

97 von 100

suchen noch nicht

Das Beispiel zeigt: Auch wer heute nicht sucht, kann sich später dafür interessieren.

Zwei Wege

können sich ergänzen

Suchanzeigen helfen bei konkreter Nachfrage. Inhalte beantworten frühere Fragen.

Der Unterschied

Wer nur Suchanzeigen schaltet, erreicht Menschen erst kurz vor ihrer Entscheidung.

Im Beispiel oben suchen drei von 100 gerade nach einer Praxis. Anzeigen zu diesen Suchanfragen erreichen vor allem sie. Die übrigen 97 könnten sich erst später mit dem Thema beschäftigen. Für sie sind verständliche Antworten oft sinnvoller als eine Terminanzeige.

Nur Suchanzeigen

  • Anzeigen erreichen vor allem Menschen, die bereits suchen
  • Andere Praxen werben um dieselben Suchanfragen
  • Die Anzeige wird nur gezeigt, solange sie läuft
  • Menschen lernen dabei nicht unbedingt Ihre Praxis kennen

Der zusätzliche Weg

  • Fragen beantworten, bevor jemand eine Praxis sucht
  • Zeigen, wer behandelt und wie die Praxis arbeitet
  • Auch bei einer späteren Suche wiedererkennbar sein
  • Hilfreiche Inhalte bleiben auf Ihren eigenen Seiten sichtbar

97 weitere

In diesem Beispiel suchen sie noch keine Praxis. Mit verständlichen Inhalten können Sie ihnen begegnen, bevor sie nach einem Termin suchen.

So wird Ihre Praxis schon vor der Suche sichtbar. Wenn jemand später nach einer Behandlung fragt, kennt diese Person Ihren Namen vielleicht bereits.

Der Kreislauf

Wie Menschen Ihre Praxis kennenlernen und wiederfinden

Ein einzelner Beitrag macht noch keinen Termin. Aber er kann eine Frage beantworten. Später können Website, Bewertungen und Suche daran anknüpfen.

Station 1

Sie werden gesehen

Instagram und Facebook

Menschen in Ihrer Stadt sehen einen Beitrag Ihrer Praxis, obwohl sie noch nicht gezielt nach einer Behandlung suchen.

Station 2

Die Menschen beschäftigen sich mit Ihnen

Ihre Reels, Ihre Artikel, Ihre Presse

Sie erfahren, wie Sie arbeiten, lesen Antworten auf ihre Fragen und können sich ein Bild von Ihrer Praxis machen.

Station 3

Sie werden gesucht

Google

Wenn sich jemand später für eine Behandlung entscheidet, kann diese Person gezielt nach Ihrer Praxis suchen.

Aus einem ersten Eindruck kann eine gezielte Suche werden.

Ob daraus eine Anfrage wird, hängt nicht an einem einzigen Beitrag. Wichtig ist, dass Menschen Ihre Praxis an mehreren Stellen wiedererkennen und dort jeweils die Informationen finden, die sie gerade brauchen.

Sichtbarkeit allein genügt noch nicht. Wer Ihre Praxis findet, muss auch verstehen können, ob eine Behandlung bei Ihnen infrage kommt.

Die Voraussetzung

Gesehen zu werden reicht nicht. Vier Dinge müssen stimmen.

Vor einer Behandlung möchten Menschen verstehen, wer behandelt, was passiert und ob sie sich in der Praxis gut aufgehoben fühlen.

Vertrauen in Sie

„Kann die Person das?“

Vertrauen in die Praxis

„Bin ich da gut aufgehoben?“

Vertrauen in die Behandlung

„Was ist möglich, und welche Risiken gibt es?“

Vertrauen in sich selbst

„Ist das überhaupt etwas für mich?“

Auch wer Ihnen fachlich vertraut, kann bei der Behandlung selbst noch unsicher sein. Diese Fragen sollten Sie nicht offenlassen.

Solches Vertrauen entsteht oft nicht beim ersten Kontakt.

Vor einer Anfrage kann Ihre Praxis an mehreren Stellen auftauchen

Das kann ein Beitrag sein, eine Antwort auf Ihrer Website, eine Bewertung oder eine Empfehlung aus dem Bekanntenkreis.

Mehrmals

Wie oft, ist von Mensch zu Mensch verschieden.

Niemand kann vorhersagen, nach wie vielen Begegnungen ein Mensch anruft. Entscheidend ist, dass Ihre Antworten auffindbar sind, wenn Fragen entstehen, und dass Ihre Praxis beim nächsten Kontakt wiederzuerkennen ist.

Eine Anzeige kann einen Anstoß geben. Antworten auf Ihrer Website bleiben auch danach erreichbar. Beides kann sich sinnvoll ergänzen.

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Das Ziel

Damit Menschen verstehen, warum Ihre Praxis zu ihnen passt.

Wer sich bei Ihnen meldet, sollte vorher wissen, welche Behandlungen Sie anbieten und wie Sie arbeiten. Dann kann das erste Gespräch bei den Fragen beginnen, die wirklich noch offen sind.

Dafür sollten Menschen dort Antworten finden, wo sie sich informieren: auf Ihrer Website und in Ihren eigenen Beiträgen.

Sie müssen diese Bereiche nicht allein koordinieren. Ich behalte den Überblick, bespreche Entscheidungen mit Ihnen und setze die vereinbarten Maßnahmen um.

Der erste Schritt dahin ist keine neue Anzeige. Wir schauen uns an, wo Ihre Praxis heute sichtbar ist und wo Informationen fehlen.

Ruhiger Praxisempfang im Morgenlicht, Terminkalender mit handschriftlich eingetragenen Patiententerminen, Sinnbild für ein Marketing, das im Hintergrund trägt

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Meine Rolle

Ich begleite Ihr Praxismarketing persönlich.

Wir klären zuerst, wen Ihre Praxis erreichen möchte und was Ihre Arbeit auszeichnet. Danach stimmen wir Website, Inhalte und Werbung darauf ab. Strategie und Umsetzung bleiben in einer Hand. Wie das im Detail aussieht, steht auf einer eigenen Seite.

So arbeite ich, im Detail

Was dabei entsteht

Klarheit

Wofür Ihre Praxis steht, wen Sie ansprechen möchten und welche Fragen diese Menschen haben.

Auftritt

Eine Website und Inhalte, die Ihre Behandlungen, Ihre Arbeitsweise und Ihre Praxis verständlich zeigen.

Betrieb

Passende Anzeigen und eine Auswertung, mit der Sie sehen können, welche Maßnahmen Anfragen bringen.

Wie das im Einzelnen aufgebaut wird, in welcher Reihenfolge und woran Sie mich messen können, steht auf einer eigenen Seite. So arbeite ich

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Einordnung

Wie möchten Sie Ihr Marketing betreuen lassen?

Sie können eine Person einstellen, eine Agentur beauftragen oder direkt mit mir zusammenarbeiten. Jeder Weg organisiert Verantwortung anders. Was Ihre Praxis braucht, lässt sich erst nach einem Blick auf Ihre Ausgangslage beurteilen.

Eigene Anstellung

Marketingleiter im Team

Festanstellung mit laufenden Personalkosten

  • Auswahl und Einarbeitung liegen bei Ihrer Praxis
  • Eine Person arbeitet intern mit Ihrem Team
  • Vertretung und Weiterbildung planen Sie selbst

Klassische Agentur

Paket von der Agentur

Leistungen und Kosten hängen vom Vertrag ab

  • Fragen Sie nach Ihrer festen Ansprechperson
  • Klären Sie, wer Strategie und Umsetzung übernimmt
  • Konten und Daten sollten auf Ihre Praxis laufen

Zusammenarbeit mit mir

Externer Marketingleiter

Persönliche Zusammenarbeit ohne Anstellung

  • Strategie und Umsetzung bleiben in einer Hand
  • Sie besprechen Entscheidungen direkt mit mir
  • Konten und Daten laufen auf den Namen Ihrer Praxis

Was in Ihrem Fall sinnvoll ist, klären wir in einem kurzen Gespräch.

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Passung

Wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Im kurzen Rückruf lernen wir Ihre Praxis kennen. Danach prüfen wir gemeinsam, ob eine ausführliche Analyse für Sie sinnvoll ist.

Nicht geeignet

  • •Sie möchten nur einzelne Anzeigen buchen, ohne Ihren Auftritt zu besprechen.
  • •Sie möchten Ihre Behandlungen und Ihre Arbeitsweise nicht erklären.
  • •Sie erwarten eine Zusage für eine bestimmte Anzahl neuer Termine.

Geeignet

  • Sie möchten, dass Menschen Ihre Praxis und Ihre Arbeitsweise besser verstehen.
  • Sie können mir erklären, welche Behandlungen Sie anbieten und wen Sie erreichen möchten.
  • Sie möchten Website, Inhalte und Werbung aufeinander abstimmen.

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Der Weg

Punkt A ist heute. Punkt B ist das Ziel.

Punkt A, heute

  • Man findet Sie, wenn man Ihren Namen kennt
  • Anfragen kommen unregelmäßig
  • Werbung wirkt, solange sie läuft
  • Sie wissen nicht, was davon gewirkt hat

Punkt B, Ihr Ziel

  • Ihre Praxis wird schon vor der Suche sichtbar
  • Menschen verstehen Ihr Angebot, bevor sie anfragen
  • Ihre eigenen Inhalte bleiben erreichbar
  • Sie können nachvollziehen, woher Anfragen kommen

Wir schauen gemeinsam, wo Ihre Praxis heute steht und was der nächste sinnvolle Schritt ist.

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Dominik von Falkenhausen, persönliche Begleitung im Praxismarketing für ästhetische Medizin

Erst ein kurzer Rückruf, dann die vorbereitete Analyse.

Sie buchen zunächst nur den Rückruf. Wenn wir nach dem Telefonat beide weitermachen möchten, vereinbaren wir den Videocall für die Sichtbarkeitsanalyse.

01

Vorabgespräch, 15 Minuten

Ich rufe Sie zur gewählten Uhrzeit an und frage ein paar Dinge zu Ihrer Praxis und Ihrem Ziel. Wenn es für beide Seiten passt, machen wir einen Termin für die Analyse aus. Das kostet nichts.

02

Sichtbarkeitsanalyse, etwa eine Stunde

Ich arbeite Ihre Sichtbarkeit vorher im Detail durch und gehe sie dann im Videocall mit Ihnen durch: wo Sie stehen, wo der größte Hebel liegt.

03

Entscheidung

Danach wissen Sie, was zu tun ist. Ob Sie es mit mir angehen oder selbst umsetzen, entscheiden Sie in Ruhe.

Ihr erster Schritt

Wählen Sie eine Uhrzeit. Ich rufe Sie an.

Alles Weitere besprechen wir danach.

Das Vorabgespräch dauert 15 Minuten und kostet nichts. Wenn es für beide Seiten passt, bereite ich Ihre Sichtbarkeitsanalyse vor. Die Ergebnisse besprechen wir in einem Videocall von etwa einer Stunde. Auch das kostet nichts.

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  • 15 Minuten Vorabgespräch
  • Danach die ausführliche Analyse
  • Persönlich mit mir

Sie möchten erst weiterlesen?

Im Wissensbereich finden Sie die Fragen, die Praxisinhaber wirklich stellen, jede mit einer vollständigen Antwort zu Sichtbarkeit, Patientengewinnung, Personal und Recht.

Zum Wissensbereich

Wie ich Marketing einordne

Im Journal steht die längere Einordnung zu Marketing, KI und Sichtbarkeit in der ästhetischen Medizin, geschrieben für Inhaber, die ihre Praxis als Marke führen.

Zum Journal
Ausführlich: Leistungen und Schwerpunkte+

Leistungen und Schwerpunkte

Was ich für Praxen der ästhetischen Medizin tue.

Strategie und Umsetzung bleiben in einer Hand. Was Ihre Praxis braucht, klären wir gemeinsam. Danach legen wir fest, welche Inhalte, Seiten oder Anzeigen sinnvoll sind.

Bei Google gefunden werden

  • Website und Inhalte verständlich aufbauen
  • Fragen auf der Website beantworten
  • Auffindbarkeit bei Google prüfen
  • Informationen für die Suche mit KI verständlich darstellen

Werbung und Beiträge

  • Anzeigen bei Google
  • Anzeigen bei Facebook und Instagram
  • Beiträge zu Fragen rund um Ihre Behandlungen

Der Auftritt Ihrer Praxis

  • Zeigen, wie Sie arbeiten
  • Die Menschen hinter der Praxis vorstellen
  • Behandlungen sachlich erklären
  • Einheitliche Sprache auf Website und in Beiträgen

Wiederkehrende Aufgaben

  • Abläufe prüfen und vereinfachen
  • Sinnvolle Unterstützung durch KI besprechen

Persönliche Umsetzung

  • Website planen und umsetzen
  • Anzeigen einrichten und betreuen
  • Texte, Fotos und Videos abstimmen
  • Strategie und Umsetzung aus einer Hand

Welche Leistungen im Einzelfall sinnvoll sind, hängt von Ihrer Praxis und Ihrer Ausgangslage ab. Das besprechen wir nach der Sichtbarkeitsanalyse.

Praxismarketing für Praxen der ästhetischen Medizin

Dominik von Falkenhausen arbeitet mit Praxen und Kliniken der ästhetischen Medizin. Er klärt mit ihnen, wen sie erreichen möchten und wie sie ihre Arbeit verständlich zeigen können. Dazu gehören die Website, die Auffindbarkeit bei Google, eigene Inhalte und Werbung. Strategie und Umsetzung bleiben in einer Hand. Im ersten Rückruf geht es um die Praxis und ihre Ziele. Wenn es für beide Seiten passt, folgt eine vorbereitete Sichtbarkeitsanalyse in einem ausführlichen Videocall. Anschließend entscheidet die Praxis, ob sie selbst weiterarbeitet oder Unterstützung möchte. ScalePro Marketing GmbH ist die Betreiberin und Vermarktungsgesellschaft dieser Website.

Auch außerhalb dieser Seite nachprüfbar

  • Presse

    Beiträge in Süddeutscher Zeitung, Handelsblatt und Merkur.

    Presseberichte
  • Podcast

    Wöchentliche Folgen zu Sichtbarkeit und Patientengewinnung.

    Folgen ansehen
  • Fachmagazin

    aesthetik-marketing.de, mein Magazin für die Branche.

    Magazin ansehen

Die Presseveröffentlichungen sind im Rahmen bezahlter Anzeigen entstanden.

Woher die Zahlen kommen

  • Die Ergebniszahlen stammen aus Videointerviews mit den jeweiligen Praxen.
  • MyBeauty Clinic, Nürnberg: Umsatz der Klinik, November 2025 bis März 2026, verglichen mit dem Stand bei Projektstart.
  • Dr. Hendrike Kampmann, Staufen bei Freiburg: Praxisumsatz, November 2025 bis Februar 2026, verglichen mit dem Stand bei Projektstart.
  • Berger Aesthetic und Laser, Regensburg: erreichte Menschen im Großraum Regensburg, Oktober 2025 bis März 2026, verglichen mit dem Stand bei Projektstart.
  • Die Presseveröffentlichungen sind im Rahmen bezahlter Anzeigen entstanden.
  • Das sind Einzelergebnisse aus konkreten Projekten mit unterschiedlichen Ausgangslagen. Sie sind keine Zusage für andere Praxen.
  • Die Darstellung mit drei und 97 von 100 ist ein Rechenbeispiel. Sie zeigt den Unterschied zwischen aktiver Praxissuche und einem früheren Interesse, keine gemessene Marktverteilung.